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[盐城城事] 我和你说,买房这件事老实就会被欺负

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发表于 2020-5-5 16:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
我的朋友喜哥,最近因为买房深受困扰。

按理说,他是买过商品房的,没道理因为买房再遭烦恼。

在我的一再追问下道出了原委:因为长了一张娃娃脸,每次去看房,销售都问你家大人呢?还有我觉得自己太过老实,买房过程中总是忐忑,好像我不是被服务者,而是求助者。

到底该怎么做,才能成为一个不因为老实而被欺负的买房人。

说真的,他之所以会感觉在买房过程中太过老实,还是因为没有深谙一些买房套路。

解决这个问题之前,我们先来了解一些防套路指南。

新房“防套路”指南

01、搞清步骤

很多人可能买房的一般步骤,就是网上看看房,然后打售楼处电话咨询和预约。

这个操作本身没错,但可以做的更好。

我觉得更好的可以这样,第一步应该先对应自己的买房或置换需求,再去筛选总价和地段,然后看标的内的房源。

看完之后,也不要直接就往售楼处,先做个准备,比如搜优劣势和项目因素,先把房子的底细盘个底儿掉,知已知彼。

然后查询是否摇号,再去找置业顾问咨询疑惑,咨询过程中要记住,先不要留下自己的联系方式。

因为要充分考虑到以后可能会用到渠道,这里先留个底,市面上很多项目都有分销,留个退路方便日后争取额外优惠,再不济也是个大礼包。

如果你提前报过了姓名号码,就基本与渠道无缘了,会默认成售楼处的客源。


02、留点底牌

挺多人约看房可能都会在时间上报底,直接报空闲时间,或者比约定晚到售楼处。

我的建议是,要比约定时间早到。

把预约看房时间往后报,尽量在30分钟—60分钟,目的就是比预约时间早到售楼处。

空出来的这段时间,可以留给自己独立看盘和思考。

千万不要觉得这样不好,如果完全按照约定,就会陷入销售带看营造的氛围,会狂轰滥炸式对你输出项目上佳,好到毫无破绽和缺陷。

凡事留点底牌,不要太容易被人带节奏。


03、分清主次

在销售带看的这段时间里,一定要分清主次,不要被销售拉着讲个区位图看个样板间,就去算房价和月供。

搞清楚看房的要点,把大精力用到项目的不利因素,反复看的同时,根据不利因素的要点一一去问销售,不要怕麻烦,怕麻烦本身就会被人欺负。

现在你怕的所有麻烦,以后一定会给你带来更多无穷尽的麻烦。

把不利因素摸个底儿掉,再决定要不要买,买哪栋哪层。

另外,如果销售问你,对咱们周边是否了解?

告诉他,你就住在附近,报个某某小区,基本他就会老老实实的给你讲。

否则,你面临的可能是缩小版的区位介绍和模糊的地段交通概念。

买房这件事,每一步的准备都不是随随便便的小事。


04、勿被麻痹

好,不利因素看完之后,基本就到了参观样板间的环节。

看样板间之前,一定要先告诉自己,不要被看似豪装的表象所麻痹。

样板间装修的再好再华丽,都要问销售要到装配表。

要知道,样板间里的很多物件,并不是交付标准,哪些东西是你能实际得到的,这才是实实在在的真理。

还要搞清交付的品牌和价格,精算这个交付标准是否配得上精装价格,不要被一堆英文字母搞得晕头转向,记住并不是所有的外语品牌,都是一线品牌。

另外,也不要被缩小版的物件摆放所麻痹,样板间里的很多物件都是定制的缩小版,尺寸精细到足够放大空间感。

脑海里一定要有个概念,客厅放沙发会不会拘谨,卫生间是不是放不下浴缸,卧室是否能放下理想尺寸的衣柜等。

把生活的实际场景,落位到想买的房子上。


05、保持理智

看完了样板间,销售基本就会拉你到小房间或者休息区,给你精算价格和月供,然后对你进行逼单。

这段时间,保持理智和冷静,除了一些摇号的红盘,基本不会出现置业顾问所说的,项目是怎么怎么绝佳,房源是怎么怎么稀缺,让你赶紧认筹选号。

实在、没有经验的买房人,三两句就会被逼定下单。

真正的老成买房人,应该端坐不动如山,听他介绍完,淡淡的说一句:

好的谢谢,我想再看看。

说到了这里,应该会有很多置业顾问痛恨我扒了太多底,但没关系,只要买房人不踏坑,就是功德一件。


06、立刻去看

注意,刚才说的再看看并不是客套话,也不是意味着以后再看。

很多售楼处都下班很晚,抽个时间去周边的竞品楼盘看看,听听不同售楼员的八卦,不是真的听八卦,而是听他们说说竞品的八卦。

不要不好意思,明确的告诉他们我看了某某盘,感觉还不错。

他们一定会透露一些竞品的底细,这个底细是你在不利因素上也无法获取的。

比如有的项目没有暖气,有的项目原址是化工厂存在污染等等,如果你不清楚这些硬伤,买过之后可能就要唱一首凉凉。

当你把周边三五个盘的缺陷都扒清楚后,你就知道到底该买哪个盘了。


07、想好退路

当你做完以上全部,基本就要选择认筹了。

下定的时候不要着急,问清楚是定金还是订金,这个钱是打到开发商账号还是银行第三方账户。

做任何一个决定之前,都要想好这件事的退路。

下定前,保留好最关注点的证据,比如承诺交付标准、延期交付赔偿、承诺会所及配套等等。

你在买房上花费的每一点用心和仔细,将来都会给你带来意想不到的反馈和回报。

好,看完了新房套路,我们再来看看有关于二手房的套路,以及怎么去防套路。


二手房防套路指南

看到这里,很多人可能会想,原来新房套路这么多,我还是买二手房吧,所见即所得,看到的都是得到的。

所见即所得这点没错,但所见基本都是被美化过的。

如果是不懂区域不懂房产的新人,二手房的套路会多到让你觉得不敢想象。


08、理清需求

二手房和新房一样,第一步都是要理清自己的实际购房需求,到底要学区还是要配套,要地段还是要环境。

这些需求里面,给自己盘清优先级,想好的需求一定要开始就坚定好,不要受到中介干预。

今天中介说这里不错,明天说那里不错,很可能会带着你全城跑盲目看。

最后的结果只能是,浪费时间、浪费精力、浪费感情。


09、不畏谈判

二手房里的不利因素,都可以转化为你的谈判砝码。

要坚信一件事,谈判压价不要指望中介,他们两方不得罪,谈判只能自己去做。

进小区就可以观察不利因素,比如小区是否靠近铁路、高速、高架存在噪音,小区维护怎么样,物业是否尽责等。

进小区观察内外部环境,楼栋是否靠近马路,楼间距和采光如何,是否靠近高压线和变电站等

进房间观察是否有硬伤,户型如何,采光如何,装修如何,房外是否有遮挡,是否靠近小区垃圾站。

我发现这些因素,还有很多买房人不会看,为了看房而看房,进门看了个表象就走了,这样做的只会是无用功。


10、取长补短

如果你觉得买房这件事以后还会持续发生,那么毫不犹豫的去做实际行动:踩盘

这件事,会让你对整个城市和区域的房价体系都有更深的理解,也会看穿更多意想不到的套路。

如果你认为买房只是低频,不想过多消耗精力,可以选择去找那些靠谱中介公司的资深中介。最好是店长或者是做了很多年的人,去帮你完成交易。

也可以找身边的资深投资人帮忙出谋划策。

学会取长补短,基本上很难出错。


11、做坏准备

做好最坏的准备,在看完房并确定交易前,做好三个见到:

第一,房主本人要见到。第二,房产证要见到,第三、身份证也要见到。

现在是存在一些代理人帮忙处理房产交易的,和这些代理人打交道,很多的承诺和交易都是没有保障的。

二手房交易要做好资金监管,避免出现一房多卖或者房东负债卷着钱跑路的情况。

约定特殊情况的处理细则,二手房解压、政策变动处理细则、户口学位的迁出等,最后在交易的时候记得留尾款。


12、说在最后

洋洋洒洒说了很多,基本把“新房二手房防套路指南”扒的一清二楚,目的就是想告诫各位买房人:

买房不是小事,可能会因为不懂被套路,也可能会因为一次性交易而遭遇欺骗。

做人真诚是一定没错的,但在存在利益的地方,老实可能换不来很好的回报,也有可能会被利用。

我们所做的一切坏的准备,不是为了拿利器去刺伤别人,而是学会穿铠甲来保护自己。

当然,还有一件事是可以做的,勤看我们盐城123网房产,没有比我们更靠谱的内容了。

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发表于 2020-5-5 18:07 盐城123网手机用户 | 显示全部楼层
你确定你的无间道成功
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